Kürzlich,
Verkaufsautomaten Der Markt für Verkaufsautomaten boomt. Jeder Hersteller beklagt unzureichende Produktionskapazitäten. Die Sorge gilt nicht dem Absatz, sondern der Produktion. Laut einem vielbeachteten Artikel gibt es in Japan 3 Millionen Einheiten, in China hingegen nur 500.000. Pro Kopf gerechnet bietet diese Branche also noch erhebliches Wertschöpfungspotenzial. Die Daten sprechen für einen vielversprechenden Markt. Tatsächlich sind bereits viele Anbieter eingestiegen. Neben dem relativ bekannten Youbao haben sich auch andere Unternehmen gut etabliert und in verschiedenen Bereichen Erfolge erzielt. Arten von Verkaufsautomaten: 1) Der integrierte Automat, auch Federautomat genannt, befördert die Waren durch eine rotierende Feder zum Ausgabeschacht. Durch die Anpassung der Höhe des Warenfachs kann jedes Produkt verkauft werden. 2) Der Raupenautomat ist eine Weiterentwicklung des Federautomaten. Anstelle der Feder wird die Ware durch ein Raupenband befördert und per Hebevorrichtung sanft zum Ausgabeschacht befördert. Solange die Höhe des Warenfachs angepasst werden kann, lassen sich alle Produkte verkaufen. 3) Schlangenförmige Warenfächer und Hochleistungsautomaten mit wenigen Produktkategorien können nur Getränke in Standardverpackungen verkaufen. 4) RFID-basierte Gefrierschränke öffnen sich per Scan des Codes auf dem Mobiltelefon und führen nach der Warenentnahme einen automatischen Bezahlvorgang durch. Der einzige Nachteil ist, dass jedes Produkt mit einem Chip versehen werden muss, was zu höheren Kosten führt. 5) Kaffeemaschinen, Orangensaftautomaten, Kokosnusssaftautomaten usw. sind technisch komplexer und erfordern professionellere Automaten. Der Betrieb von Verkaufsautomaten umfasst mehrere Aspekte: 1. Die Gewinnmaximierung hängt von der Produktionskapazität und der Auswahl geeigneter Vertriebsmethoden ab: 1) In der Nähe des Werks befinden sich hochwertige Lieferketten und wichtige Standorte. Da die meisten Marken mit Zulieferern zusammenarbeiten, die OEM-Maschinen herstellen oder Warenfächer reservieren, ist eine direkte Anbindung an die Markenlieferkette einfach. Da sich die Fabriken in der Regel in Stadtrandgebieten befinden, ist der Standort der Verkaufsautomaten ebenfalls günstig und leicht zu warten. 2) Vertriebskanäle werden als wichtigstes Geschäftsfeld betrachtet, wobei der Warenverkauf im Vordergrund steht. Da die Automaten selbst produziert werden, sind die Anlaufkosten gering und die Markteinführung erfolgt schnell. 3) Diversifizierte Vertriebsmethoden wie Leasing, Ratenzahlung etc. werden angeboten. 2. Mit Softwarekompetenz wird ein SaaS-Dienstleistungsmodell entwickelt, das eine komplette Serviceplattform für Vertriebskanäle, Automaten, Lagerverwaltung und Marketingmanagement bietet. Die Rentabilität wird durch Gebühren für die Bereitstellung von Software-Services auf der Plattform erzielt. 3. Ein plattformbasierter Serviceanbieter wird aufgebaut, der Ressourcen aus allen Bereichen wie Produktion, Lieferkette, Finanzen, Betrieb, Vertriebskanäle und IT-Services integriert, um ein Ökosystem auf der Plattform zu schaffen. Die Rentabilität wird durch Plattformdiversifizierung erreicht. 4. Mit dem Betrieb von Vertriebskanälen als Hauptgeschäft werden Gewinne durch Warenverkauf, Werbung und Frachtrouten erzielt. (Die einzelnen Fraktionen werden im zweiten Abschnitt genauer analysiert.) Herkömmliche Gewinnmethoden für Verkaufsautomaten: 1) Warenverkauf: Der durchschnittliche Umsatz mit Einzelhandelsprodukten liegt bei 35 %, bei Sonderprodukten wie Orangen- und Kokosnusssaft bei über 200 % (Details unbestätigt, Angaben von Branchenkollegen liegen vor). 2) Warenpräsentation: In der Regel 2–5 Yuan pro Warenpräsentation und Tag. Ein Automat kann üblicherweise 10 Warenpräsentationen abwickeln, oder der gesamte Automat kann ausgelastet werden. 3) Videowerbung: 600 Yuan pro Monat und Position (Agenturgebühr, durchschnittliche Platzierung), sofern genügend Punkte vorhanden sind. 4) Kundenfrequenz: Tägliche Aktivität und Öffnungsrate analysieren. Ein Automat in einem Gewerbegebiet verarbeitet in der Regel 400–500 Bestellungen (300–500 UV, 800–1000 PV) pro Tag, in einem Nicht-Gewerbegebiet 20–60 Bestellungen (30–60 UV, 40–100 PV). 5) Der Verkauf an den Automaten ist einfach und unkompliziert; Sie verdienen eins pro verkauftem Automaten. Betriebskosten von Verkaufsautomaten: 1) Nachschubkosten: Diese Kosten sind ein Hauptkostenfaktor und bestimmen maßgeblich die Gesamtrentabilität. Die Höhe der Nachschubkosten hängt eng mit der Standortdichte zusammen. 2) Werbekosten: Diese betragen in der Regel 4–8 % des Umsatzes. 3) Warenverluste: Aufgrund von Automatenstörungen und fehlerhafter Verpackung liegt die Verlustrate bei 1–3 %. 4) Standortkosten wie Miete, Gebühren usw.: Diese Kosten sind ein weiterer Hauptkostenfaktor. Bezahlmethoden für Verkaufsautomaten: 1) Direkte Bedienung des Automatenbildschirms zur Zahlung durch Scannen von Codes. Die Bedienung ist intuitiv, allerdings basieren die meisten Automaten auf Android-Motherboards und die Bildschirmreaktion ist eher langsam. 2) App/WeChat-Miniprogramm: Scannen Sie den Code, um zur Produktseite zu gelangen, Produkte auszuwählen und zu bezahlen. Die Bedienung ist anfangs nicht intuitiv, aber nach kurzer Eingewöhnungszeit gut. Diese Methode spart Platz und Kosten, bietet aber weniger Werbefläche. 3) Direkte Bedienung der physischen Tasten am Automaten zur Produktauswahl; Bezahlung per Scannen des Codes mit dem Mobiltelefon. Diese altmodischen Automaten sind einfach und unkompliziert, besonders für ältere Menschen geeignet und bieten eine zufriedenstellende Benutzererfahrung. Verschiedene Befüllungsmethoden für Verkaufsautomaten: 1) Selbstbefüllung: Eigene Lagerhaltung mit regelmäßigen Bestellungen, Rücksendungen an das Lager und Warenausgabe durch das Vertriebspersonal. Vorteil: Hohe Kontrollierbarkeit; Nachteil: Hohe Kosten. 2) Zusammenarbeit mit externen Vertriebsunternehmen zur Abwicklung der Distribution vom Lager zum Maschinenterminal. Vorteil: Einfachheit und niedrige Kosten, Abrechnung nach Liefermenge und Versandvolumen. Nachteil: Solche Drittanbieter sind schwer zu finden und erfordern eine gute Infrastruktur. 3) Zusammenarbeit mit Speditionsunternehmen zur Abwicklung der Distribution vom Lager zum Maschinenterminal. Vorteil: ausreichende Auftragslage, sonst besteht Konkurrenz. 4) Zusammenarbeit mit Speditionsunternehmen und Aufbau eines eigenen Distributionsteams, das die Maschinen direkt vom Spediteur abholt. Vorteil: Kein eigenes Lager erforderlich. Bei einem gut ausgestatteten Zentrallager des Spediteurs sind die Preise jedoch oft niedriger als in der vorgelagerten Lieferkette.
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