Begehen Sie diese beiden gravierenden Marketingfehler?

Kann man mit einem saisonalen Automatenstandort nennenswerte Gewinne erzielen? Das hängt maßgeblich von der Rentabilität in den umsatzstarken Monaten ab. Um dies zu beurteilen, müssen Sie die Zahlen genau analysieren und die Ergebnisse überprüfen. Zunächst mag es so aussehen, als ob ein saisonaler Automatenstandort auch die umsatzschwächeren Zeiten abdeckt, doch das ist nicht immer der Fall. Wenn Sie beobachten, wie andere Kunden an Automaten einkaufen, könnten Sie den Eindruck gewinnen, dass es in diesem Geschäft einiges zu verlieren gibt. Diesen Irrglauben sollten Sie sich jedoch frühzeitig verkneifen. Andernfalls werden Sie unrealistische Erwartungen an die zukünftige Nutzung haben. Um mit einem Automatengeschäft Gewinn zu erzielen, benötigen Sie die richtigen Standorte und die richtigen Produkte. Wenn Sie bereits Standorte für Ihre Automaten haben, stellen Sie diese so schnell wie möglich auf. Es ist wichtig, sofort Einnahmen zu generieren, da die Miete schnell fällig wird. Je länger der Verkauf an einem Standort dauert, desto länger dauert es, bis Gewinne erzielt werden. Bei der Bewertung eines Standorts für einen Touchscreen-Verkaufsautomaten sollten wir nicht nur die beteiligten Mitarbeiter, sondern das Gesamtbild betrachten. Fragen Sie sich: „Gibt es Kunden an diesem Standort, die länger verweilen und möglicherweise mein Fahrzeug nutzen?“ Dies trifft beispielsweise auf Reifenhändler und Ölwechselstationen zu, wo Kunden warten, bis ihre Fahrzeuge repariert sind. Gibt es dort tatsächlich jemanden, der Snacks ausgibt und Kaffee zubereitet? Leider nein. Produkte wie Fertiggerichte und Schokolade befinden sich auf Metallspiralen, die wiederum auf verstellbaren Halterungen ruhen. Die Spiralen sind über ein Zahnrad mit einem Elektromotor verbunden. Wenn sich der Motor dreht, rotieren die Spiralen und geben die Produkte aus dem Automaten frei. Ihre erste Zahlungsbestätigung für den Getränkeautomaten erhalten Sie von der Finanzierungsgesellschaft – über 100 US-Dollar. Obwohl das Gerät seit einigen Wochen aufgestellt ist, haben Sie noch nicht einmal 100 Dollar Umsatz erzielt, geschweige denn Gewinn (da Sie die Produkte ja noch bezahlen müssen). Das mag unglaublich klingen, aber glauben Sie mir, ich erhalte täglich Anrufe von Menschen in genau dieser Situation. Die Automatenbestände sind das A und O für Ihr Automatengeschäft. Niemand benutzt einen Automaten, der nicht mit den gewünschten Artikeln befüllt ist oder dessen Regeln nicht eingehalten werden. Wenn Sie Ihre Automaten nicht stets mit frischen Produkten befüllen und in gutem Zustand lagern, ist das ein entscheidender Faktor für den Erfolg in diesem Geschäft. Ein zufriedener Kunde bedeutet einen zufriedenen Automatenbetreiber.