Im Ausland, unbemannt Automat Verkaufsautomaten sind ein wichtiger Vertriebskanal. Weltweit gibt es etwa 10 Millionen Verkaufsautomaten. Allein in Japan befinden sich 4,5 Millionen, während der Bestand in China derzeit unter 200.000 liegt. Das Potenzial von Verkaufsautomaten ist unbestreitbar; Japan, das Land mit der größten Anzahl an Verkaufsautomaten, bietet die größte Vielfalt an Modellen und Varianten. Obwohl unbemannte Bezahlsysteme im Vergleich zum japanischen Markt noch weit hinterherhinken, boomt dieses Format aufgrund der zunehmenden Alterung der Gesellschaft. Lebensmittel, Zigaretten, Kinokarten, Lottoscheine und sogar Instantnudeln sind in Japan längst fester Bestandteil des Alltags. In China verkaufen Verkaufsautomaten hauptsächlich Getränke und Lebensmittel, da das Land über eine große Bevölkerung und hohe Beliebtheit verfügt, insbesondere in den Metropolen. Einkaufszentren, Hochgeschwindigkeitszüge, Flughäfen, U-Bahnen – bei guter Standortwahl sind die Gewinne beträchtlich. Da die Branche jedoch immer beliebter wird, sind viele attraktive Standorte schnell vergeben. Wenn Nachzügler diese Vorteile noch nutzen möchten, müssen sie höhere Kosten und mehr Zeitaufwand in Kauf nehmen. Daher ist die Wahl eines neuen, noch nicht erschlossenen Standorts für Verkaufsautomaten ein Problem, das neue Betreiber ernsthaft abwägen müssen. Im Folgenden wählt Shi Fudong drei Standorte aus, die noch nicht speziell dafür erschlossen wurden. Dabei fallen folgende potenzielle Vorteile auf: 1. Krankenhäuser. Krankenhäuser sind zwar nicht grundsätzlich uninteressant, aber der Zugang ist sehr schwierig. In den drei größten Krankenhäusern Chinas kann man mit einem Supermarkt jährlich Gewinn erzielen, aber für einen Laden im Krankenhaus ist eine gute Geschäftsbeziehung unerlässlich. Neben einer engen Kundenbindung muss man sich auch verschiedenen Ausschreibungen stellen. Da die Standortanforderungen für Verkaufsautomaten gering sind und die ursprünglichen ökologischen Interessen nicht stark beeinträchtigt werden, ist der Schwierigkeitsgrad deutlich niedriger als bei der Eröffnung eines Ladens in einem Krankenhaus. Natürlich ist der Schwierigkeitsgrad, auch wenn die Standorte deutlich kleiner sind, viel höher als im Durchschnitt. Interne Daten zeigen jedoch, dass ein Krankenhaus, beispielsweise eine Lobby, an anderen Standorten drei bis fünf Punkte erreichen kann. Angesichts der guten Einnahmen stellt sich die Frage nach dem hohen Schwierigkeitsgrad. 2. Bei der Standortwahl an Universitäten ist ein umfassendes Verständnis des Umfelds unerlässlich. Universitäten und Krankenhäuser liegen zwar relativ geschlossen, doch im Gegensatz zu Krankenhäusern haben Studierende eine große Auswahl an Möglichkeiten: Supermärkte auf dem Campus, Supermärkte außerhalb des Campus und Imbissbuden. Niedrige Preise allein reichen nicht aus, um das Konsumverhalten der Studierenden zu beeinflussen. Die Platzierung sollte daher vor allem die Erreichbarkeit berücksichtigen, beispielsweise im Erdgeschoss des Studentenwohnheims, in der Aula des Lehrgebäudes, auf dem Schulhof oder an anderen Orten, die weit vom Supermarkt entfernt liegen und den unmittelbaren Bedarf decken können. Hier kommen die Vorteile von Verkaufsautomaten zum Tragen. 3. Fabriken sind oft sehr geschlossen, insbesondere große Fabriken weit außerhalb des Stadtgebiets. In ihrer Umgebung gibt es nur wenige Geschäfte. Die Supermärkte in den Fabriken werden in der Regel von Verwandten oder Angehörigen der Fabrikleitung betrieben. Daher sollte man, ähnlich wie bei Schulen, diese Gegend meiden und sie stattdessen in der Nähe von Restaurants, Fabrikgebäuden, Wohnheimen und Freizeiteinrichtungen ansiedeln, die für die Arbeiter gut erreichbar sind. Im Gegensatz zu Schülern sind Fabrikarbeiter jedoch einem höheren Zeitdruck ausgesetzt, was bei der Preisgestaltung berücksichtigt werden muss. Die Preise in Supermärkten innerhalb und außerhalb der Fabrik sollten nicht höher sein als die der Arbeiter, um deren Konsumbereitschaft zu erhöhen. Wie in Abschnitt 3 analysiert, variieren die Preise je nach Standort. Einrichtungen wie Krankenhäuser reagieren weniger preissensibel, sodass höhere Preise als üblich zulässig sind. In Schulen sind höhere Preise angemessen, während in Fabriken die Preise etwas niedriger sein sollten. Dies hängt natürlich auch von den jeweiligen Gegebenheiten ab. Ein weiterer wichtiger Punkt: Der Betrieb von Verkaufsautomaten verursacht Kosten. Die Kosten für die Verwaltung eines einzelnen Automaten unterscheiden sich erheblich von denen für 20 gleichzeitig betriebene Automaten. Daher ist es wichtig, dass der Betreiber die Standorte sorgfältig plant und die optimale Lösung findet. Ansonsten wird es bei ein oder zwei Maschinen, egal wie gut die Messlatte ist, zuzüglich der Arbeitskosten, nicht viel Gewinn bringen.
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