Wo kann ich den Verkaufsautomaten aufstellen? Strategie mit mehreren Standorten

2026-01-16

Im rasant wachsenden Markt für unbemannte Verkaufsautomaten haben sich diese längst von reinen Getränke- und Snackverkaufsstellen zu szenariobasierten Verkaufsterminals entwickelt, die präzise auf die Bedürfnisse der Konsumenten eingehen. Branchenzahlen prognostizieren, dass die jährliche Wachstumsrate des globalen Verkaufsautomatenmarktes von 2025 bis 2030 über 12 % liegen wird, wobei intelligente und szenariobasierte Gestaltung die Haupttreiber dieses Wachstums sind.

Für Investoren und Betreiber ist die Standortwahl entscheidend für die Rentabilität der Geräte: Hochwertige Standorte können den monatlichen Umsatz eines einzelnen Automaten verdoppeln, während ungeeignete Standorte zu ungenutzten Geräten führen. Dieser Artikel analysiert verschiedene Szenarien für die optimale Platzierung von Automaten und kombiniert die Anpassungslogik unterschiedlicher Automatenkategorien, um Ihnen eine effiziente Strategie für mehrere Standorte zu bieten.

Grundprinzip der Standortwahl: Genaue Abstimmung von „Personenströmen, Nachfrage und Produktangebot“

Bei der Standortwahl geht es nicht darum, den Fußgängerstrom zu maximieren, sondern darum, das Szenario zu finden, in dem die richtigen Personen zur richtigen Zeit die richtige Nachfrage generieren. Hohe Konversionsraten erfordern drei gleichzeitige Bedingungen: einen stabilen und qualitativ hochwertigen Kundenverkehr, eine klare, unmittelbare Kundennachfrage und ein bedarfsgerechtes Produktangebot. Beispielsweise ist die Konversionsrate von Personen, die sich in Gebäuden aufhalten (wie wartende Patienten oder Büroangestellte vor dem Aufzug), oft höher, obwohl am Flughafen ein großer Personenstrom herrscht. Nur durch die Kombination von Produkteigenschaften mit einer gezielten Platzierung kann jeder Verkaufsautomat zu einer rund um die Uhr profitablen Einnahmequelle werden.

Fünf goldene Szenarien und zugehörige adaptive Produkte

1. Bürobereich: Ausrichtung auf die häufigen Bedürfnisse von Angestellten

In Umgebungen wie Bürogebäuden, Technologieparks und Gründerzentren besteht die Hauptzielgruppe aus Angestellten, die Wert auf Effizienz und Qualität legen. Die Spitzenzeiten des Konsums konzentrieren sich auf den morgendlichen Arbeitsweg, die Mittagspause und die Kaffeepause am Nachmittag. Diese Gruppe hat eine hohe Nachfrage nach „sofortiger Verfügbarkeit und einem hochwertigen Erlebnis“ und ist weniger preissensibel. Daher eignet sie sich ideal für die Aufstellung von mittel- bis hochpreisigen Verkaufsautomaten.

Im Hinblick auf die Produktanpassung sind Kaffeeautomaten unverzichtbar – morgens frisch gemahlener Kaffee nach amerikanischer Art und Latte Macchiato, nachmittags Cold Brew und Cappuccino. Dank kontaktloser Bezahlung und schneller Tassenausgabe passen sie perfekt zum hektischen Büroalltag von Büroangestellten. Ergänzend dazu kann ein Automat für warme Speisen wie Bento-Boxen, Pizza und Cupcakes aus der Mikrowelle angeboten werden, um lange Warteschlangen und Wartezeiten beim Essen zum Mitnehmen in der Mittagspause zu vermeiden. Bei ausreichend Platz kann zusätzlich ein Getränke- und Snackautomat aufgestellt werden, der gesunde Produkte wie zuckerfreie Tees, fettarme Snacks, Energieriegel etc. anbietet und so den täglichen Bedarf deckt.

2. Verkehrsknotenpunkt: Bewältigung der massiven mobilen Nachfrage

Flughäfen, Bahnhöfe, Busbahnhöfe, U-Bahn-Knotenpunkte und ähnliche Orte zeichnen sich durch hohes Fußgängeraufkommen, klar definierte Konsummotive und kurze Verweildauern aus. Verkehrsknotenpunkte mit durchschnittlich über einer Million Fußgängern pro Jahr erzielen oft stabile und hohe Umsätze. Die Hauptnachfrage der Fahrgäste besteht in der sofortigen Verfügbarkeit von Waren und der Möglichkeit, diese mobil zu verstauen. Sie reagieren weniger preissensibel und legen mehr Wert auf Bequemlichkeit.

Hinsichtlich der Layoutstrategie bilden Getränke- und Snackautomaten die Basiskonfiguration. Der Fokus liegt dabei auf der Auswahl von abgefülltem Wasser, funktionellen Getränken, vakuumverpackten Snacks, lokalen Spezialitäten usw., um den Bedürfnissen der Reisenden nach Durstlöschen, Hungerstillen und Souvenirs gerecht zu werden.

Frucht-Smoothie-Automaten können in der VIP-Lounge des Flughafens und im Wartebereich von Hochgeschwindigkeitsbahnhöfen aufgestellt werden. Sie verwenden frische Früchte als Rohstoffe, um erfrischende und zusatzstofffreie Smoothie-Getränke anzubieten, die den Ansprüchen von anspruchsvollen Passagieren an Gesundheit und Geschmack gerecht werden.

Für die nachts im Verkehrsknotenpunkt gestrandeten Fahrgäste kann der Warmverpflegungsautomat warmes Congee, Fertiggerichte, Hamburger und andere Speisen anbieten und so den Bedarf rund um die Uhr decken. Es empfiehlt sich, für Verkehrsknotenpunkte intelligente Modelle mit Fernüberwachung des Lagerbestands auszuwählen, um den durch schwankende Fahrgastzahlen verursachten Nachschubbedarf zu decken.

3. Campus-Szene: Das Potenzial junger Konsumenten erkunden

Die Kerngruppe der Studierenden auf dem Campus zeichnet sich durch häufigen Konsum, Sinn für Praktikabilität, Preissensibilität und die Nutzung verschiedener Konsumorte (Wohnheime, Bibliotheken, Hörsäle, Sporthallen) aus. Der Vorteil des Campusgeländes liegt im stetigen Personenstrom und der Möglichkeit, langfristige Konsumgewohnheiten zu entwickeln. Dies eignet sich besonders für die gezielte, punktuelle Aufstellung von Verkaufsautomaten für Milch, Snacks, Bücher und Schreibwaren.

1. Die Lernumgebung in Bibliotheken und Hörsälen sollte optimal auf die Bedürfnisse der Studierenden abgestimmt sein. Da sich Studierende dort am längsten aufhalten, sollten Buch- und Schreibwarenautomaten mit einer Auswahl an wichtigen Produkten wie Büchern, Notizbüchern, neutralen Stiften, Skizzenpapier usw. aufgestellt werden, um den unmittelbaren Bedarf an Unterrichtsmaterialien und Lernunterlagen schnell decken zu können. Parallel dazu sollten Milchautomaten mit frischer Vollmilch, Joghurt, Frühstücksmilch und anderen Produkten aufgestellt werden. So können Studierende morgens auf nüchternen Magen und in den Lernpausen ihre Energie decken, ohne in die Mensa oder den Supermarkt gehen zu müssen – ein deutlich höherer Komfort für die Studierenden.

2. Fokus auf die Versorgung nach dem Sport in der Nähe von Sportanlagen und Spielplätzen. Um dem Energiebedarf und der schnellen Regeneration nach dem Training gerecht zu werden, werden Snackautomaten aufgestellt. Diese bieten leichte und einfach zu transportierende, kalorienreiche und leicht zu transportierende Produkte wie Energieriegel, Nüsse, Kekse und Trockenfleisch an. Zusätzlich werden zuckerarme Milchalternativen angeboten, um Energiezufuhr und gesundheitliche Vorteile optimal zu vereinen und so den Bedürfnissen von Schülern und Studenten nach dem Sport entgegenzukommen.

4. Medizinische Einrichtungen und Gesundheitseinrichtungen: angepasst an spezielle Bedarfsszenarien

Krankenhäuser, Kliniken, Reha-Zentren und ähnliche Einrichtungen betreuen drei Personengruppen: Patienten, deren Angehörige und medizinisches Personal. Der Bedarf ist durch die Merkmale „leichte Erkrankungen, Notfallversorgung und 24-Stunden-Betrieb“ gekennzeichnet. Verbraucherentscheidungen in diesem Bereich legen besonderen Wert auf Sicherheit und Praktikabilität, was diese Einrichtungen zu einer hochwertigen Wahl für differenzierte Raumkonzepte macht.

Bei der Gestaltung des Getränke- und Snackautomaten sollte der Fokus auf gesunden Produktkategorien liegen, wie z. B. Milch bei normaler Temperatur, zuckerfreie Sojamilch, Haferflocken, milde Kuchen usw., um reizende Lebensmittel zu vermeiden.

Kaffeeautomaten können im Aufenthaltsraum des medizinischen Personals aufgestellt werden, um den Energiebedarf von Nachtschichten und Überstunden zu decken.

Die Station für stationäre Patienten kann im Erdgeschoss mit einem Warmhalteautomaten ausgestattet werden, der leicht verdauliche Mahlzeiten wie Congee, Nudelsuppe, gedämpfte Teigtaschen usw. anbietet und so das Problem der nächtlichen Mahlzeiten für Angehörige löst. Für ein solches Szenario sind hohe Hygienestandards bei den Geräten erforderlich. Es empfiehlt sich daher, ein Modell mit UV-Desinfektion und Erinnerungsfunktion für die Reinigung zu wählen.

5. Beispielszenario: Entwicklung differenzierter, inkrementeller Märkte

Neben traditionellen Anwendungsszenarien erschließen sich charakteristische Szenarien in segmentierten Bereichen als neue Wachstumspotenziale, die sich besonders für spezialisierte Modelle und den Aufbau von Wettbewerbsvorteilen eignen. Beispielsweise können Helmreinigungsautomaten in Straßen, Radsportvereinen, Outdoor-Radfahrgebieten und ähnlichen Umgebungen die größten Probleme von Radfahrern lösen: Durch die Hochdruckzerstäubung und UV-Sterilisation werden Gerüche und Flecken im Helminneren schnell entfernt. Die Kosten pro Reinigung sind gering, die Nutzererfahrung überzeugend, und das Gerät schließt eine Marktlücke.

Fazit: Wählen Sie das richtige Szenario, um Verkaufsautomaten in mobile Gewinnterminals zu verwandeln.

Das Gewinnpotenzial von Verkaufsautomaten liegt stets in der präzisen Abstimmung von „Szene und Produkt“. Vom dringenden Kaffeebedarf im Büro bis zur sofortigen Versorgung an Verkehrsknotenpunkten, vom täglichen Konsum auf dem Campus bis zu differenzierten Bedürfnissen in bestimmten Szenen – obwohl die Gestaltungslogik an verschiedenen Standorten variiert, geht es im Kern darum, Lösungen anzubieten, die den Bedürfnissen der Menschenmengen gerecht werden.

Haloo bietet eine Komplettlösung für alle Kategorien intelligenter Verkaufsautomaten und deckt dabei mehrere Kernmodelle ab. Basierend auf Ihrer Standortplanung können Sie die Gerätekonfiguration, die Produktauswahl und den Betriebssupport individuell anpassen. Ob Sie beliebte, traditionelle Szenarien gestalten oder spezialisierte Bereiche erschließen möchten – mit unseren intelligenten Geräten und szenariobasierten Lösungen erzielen Sie an jedem Standort maximale Rentabilität. Kontaktieren Sie uns jetzt, um exklusive Lösungen für die Standortplanung zu erhalten und neue Möglichkeiten für den unbemannten Einzelhandel zu erschließen.